新型アクセラ/スポーツを安く買うには?

新型アクセラを安く買うには

 

アクセラ、アクセラスポーツを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、アクセラを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

 

 

新型アクセラの最新目標値引き額と2019年3月の値引き動向

新型アクセラの最新値引き動向

 

3月のアクセラ、アクセラスポーツの値引き動向は、4月のフルモデルチェンジに向けて現行型は在庫のみの販売となっています。現行型アクセラは、オプションからの値引きを含めて30万円の値引きが取れれば特上の条件でしょう。決算セール中の3月なら、現行モデルの在庫車を対象にアクセラからお得な値引きが期待できます

 

アクセラは2019年4月にフルモデルチェンジが予定されています。2月末までに現行型の生産が終了するので、生産予定車・在庫車なら割安な値引きが期待できるでしょう。「新型を待ちたいが、思い切った値引きが出るなら現行モデルでも良い」とやってみます。

 

新型アクセラの予約開始時期は、3月5日の予定です。新型アクセラの値引きは、車両から5~8万円程度、オプションからの値引きを含めて10~15万円まで出れば特上の条件です。

 

アクセラの値引き交渉では、スバルのインプレッサが格好の競合車です。「インプレッサを検討していますが、思い切った値引きが出るならアクセラも検討したい」と商談すると効果的でしょう。

 

可能であれば別経営のマツダディーラー同士の競合も有効です。越境して他県のマツダとの競合も試してみましょう。「マツダA店では総額○○万円と言われた。これよりも安くなればこの場で契約したい」などとやってみましょう。

 

他にはトヨタの新型をぶつけても有効です。「新しいカローラスポーツが気になるが、お得な値引きが出るならアクセラを検討したい」とするといいでしょう。

 

タイプは少し違いますが、ホンダのフリード+やヴェゼルをぶつけても面白いでしょう。「ホンダのヴェゼルが気になるが、安くなるならアクセラに決めたい」とやっても良いでしょうね。

 

アクセラの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

 

今月(2019年3月)の車両からの目標値引き額22万円(新型8万円)+オプション20万円からの値引き4万円総値引き26万円が合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、アクセラの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

 

実際にアクセラを購入した方の実例値引き額を掲載しています。アクセラの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアクセラが安く買えると言うことになります。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。

 

ディーラーの下取りで損しないためにする事とは?

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

 

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 


地元の中小買取店が登録している査定比較.com(ズバット車買取)です。中小買取店は買取した車をオークションへ転売するだけでなく、自社で直接販売するお店が多いため、オークションに掛かる経費(中間マージン)を節約できる事から、高額査定が可能です。

中小買取店の名称例画像

 

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新車の値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

 

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

 

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

 

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

 

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

新型アクセラ/スポーツの納期は?2019年3月現在

 

アクセラ/スポーツ納期:1~2ヶ月

 

アクセラの納車期間と納期実例

 

グレードによって異なりますが、アクセラの納期は現在標準的な納車期間となっています。

 

・10/21契約→12月初旬納車(納期1ヵ月半)ガソリン

・2/23契約→3/30納車(納期1ヵ月)ディーゼル

・2/11契約→3/30納車(納期1ヵ月半)ガソリン

 

アクセラの競合車の設定とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

 

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アクセラか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

アクセラスポーツの競合車は、「インプレッサスポーツ」「オーリス」「カローラフィールダー」「シャトル」「フリードスパイク」などがあります。

 

ディーゼルターボと競合させるには、「プリウス」や「レヴォーグ」が割と有効ですね。

アクセラセダンの競合車は、「カローラアクシオ」「グレイス」「インプレッサG4」などが効果的です。

 

また、ディーラーを経営する法人が異なれば、マツダディーラー同士の競合も可能です。可能な地域なら隣県に越境してのマツダ同士の競合も非常に有効です。

 

アクセラの競合車からリストアップして、アクセラと迷っている、と商談していきましょう。

 

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

 

以下おすすめの買取店です。

 


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査定

以上のアクセラのディーラーと、競合車のディーラーをリストアップして商談を開始します。出来れば多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言う販売目標を達成したいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

 新車値引きの王道!アクセラの値引き交渉術

アクセラの初回交渉

 

初回の商談では、現状どれくらい値引きが出来るのか探りを入れておきます。

見積もりを作ってもらったり、口頭でもいいので値引きを聞いておきましょう。その反応を見て、今後のディーラー回りの参考にします。

 

ディーラーに行ったら、アクセラの現車を見て実際の使い勝手や試乗出来れば乗り心地を確かめてみましょう。カタログだけでは分からない部分が見えて来るので、車選びの参考になります。

 

・その車種が本命かどうかは伏せておく
・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でOK

アクセラ2回目交渉

アクセラ2回目以降の交渉で限界値引きを引き出す!

 

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

 

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をアクセラにぶつけて、値引きを引き出します。

 

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

 

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

 

アクセラ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・アクセラ同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

アクセラのダメ押し値引き交渉

アクセラのダメ押し交渉

 

二回目以降の交渉である程度アクセラから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

 

「自分はインプレッサスポーツに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アクセラスポーツにしようと言う事になりました。

 

でも自分はインプレッサスポーツにまだ未練があります。インプレッサスポーツを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のマツダでも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)


これをそれぞれのマツダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも少し無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

 

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してアクセラを契約します。

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

アクセラを誰よりも安く買う最終段階!下取り車のネット無料一括査定

 

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額のアップが期待できます。

 

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアクセラを安く買える事になりますね。


契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

 

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービュー「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がアクセラを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円アクセラを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアクセラを購入しましょう!

 

 

値引きが少なくて新車が高いなら新古車や未使用車もあり

 

どうしても値引きが少なくて予算オーバー。。。 そんな時は新古車や未使用車がおすすめです。

 

走行距離をほとんど走っていない登録しただけの未使用車や、走行5000キロ以下の新古車なら、ある意味新車感覚で乗る事ができます。

 

しかも新車よりもかなり割安で乗れるのが一番のメリットですね。

 

ただ、割安に販売している未使用車や新古車は、やはり人気がありすぐに売れてしまう事が少なくありません。

 

そんな時ガリバーのクルマコネクトなら、中古車市場に出回る前の非公開車両を優先的に紹介してくれるので、お得な新古車を逃してしまうリスクを防げます。

 

しかも、やり取りは電話ではなくチャットのみで完結できるので、スキマ時間にやればOK。時短になりとても便利です。

 

もちろん、新古車・未使用車以外でも、予算や条件を伝えれば、それに合った中古車を非公開車両含めて紹介してくれます。

 

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アクセラ人気グレードの値引きは?

 

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、アクセラの人気グレードに特化した値引きページです。

 

総額はいくら?アクセラスポーツ 15Sの値引きと総価格をシミュレーション

 

 

アクセラ/スポーツの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

アクセラスポーツ 15XD PROACTIVE

 

車両価格(消費税込)

2,484,000円(ソウルレッドプレミアムメタリック込)

 

メーカーオプション品名

CD/DVDプレーヤー+地上デジタルTVチューナー(フルセグ)
32,400円

 

ディーラーオプション名

アクリルバイザー、フロアマット、ナビゲーション用SDカードPLUS、[デンソー]スマートインETC(ナビゲーション連動タイプ)、[パナソニック]バックモニター(アドバンストキーレス付車用)、自動格納ドアミラー

約182,922円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約140,690円

 

アクセラ車両値引き(2019年3月1日目標値)

▲220,000円

 

ディーラーオプション値引き(20%引き)

▲36,000円

 

アクセラ乗り出し価格(総額)

2,580,000円(端数カット)

 

 

アクセラを残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で買うと値引きが多くなる!?

 

アクセラを残額設定クレジットで買うと値引きがおおくなる!?

 

もし残価設定ローンでアクセラの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

 

5年後の残価とアクセラの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

 

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでアクセラを購入するケースが増えています。

 

アクセラスポーツ 総額アクセラスポーツ 残価設定

 

アクセラスポーツを残価設定ローンで購入する場合の、3年残価と5年残価の見積もりです。

 

残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえながらお得かどうか検証してみましょう

 

 

残価設定ローンのメリット

 

アクセラの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い
⑤アクセラの新車値引きが多くなる

 

アクセラを残価設定ローンで購入する事のメリットは、頭金が少なくても月々の支払額が安くなる事にあります。

 

また、ディーラーに手数料収入が入るので、アクセラの値引きが多くなるメリットもあります。

 

 

残価設定ローンのデメリット

 

アクセラの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はアクセラを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

 

契約で決まっているので、残クレ(スカイプラン)途中にアクセラを売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへアクセラを返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか?

 

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

 

 

残クレ(スカイプラン)が終わったらアクセラをディーラーへ返さないとダメ?

 

3年~5年の残価設定クレジット(スカイプラン)でアクセラを契約して、契約終了後は、

 

①新しい車に乗り換え
②一括で支払って乗り続ける
③再クレジットで乗り続ける
④アクセラを返却する

 

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。マツダクレジットのサイトにも出ていますね。

 

しかしこれ以外にも買取店へ売却する選択肢があります。

 

残価設定ローンで購入したら、車は何が何でもディーラーへ返却しなければならない、と思っている人は多いですが、実はそんな事はありません。

 

ディーラーへ返却すると、走行距離など規定内であれば設定された残価でアクセラを引き取ってくれます。

 

残クレが終わったらアクセラをディーラーに返さないとダメ?

 

しかし、買取店へ売却すれば、ディーラーが残価で引き取る状態の良いアクセラであれば、残価よりも高値が付く可能性が高いです。

 

買取店へ売ったからと言って、ディーラーがストップを掛けてくる事もありませんし、そんな権利もありません。

 

ディーラーへ返却すると、場合によっては数十万円損する事になりかねないので、買取店の査定も受ける事をおススメします。。

 

 

残価設定ローンの途中でもアクセラが売れる!

 

残価設定クレジットの途中でも、アクセラを売る事は可能です。

 

「3年の残価設定でアクセラを契約したけど2年で買い替えたい」と言うケースでも途中で解約して売却できます。

 

購入元のディーラーでも可能ですが、やはり高く売りたいなら買取店の方が良いでしょう。

 

途中解約するために、一旦自分の名義に変更する必要もありませんし、手持ちの現金で一度残債を一括返済する必要もありません。

 

清算や名変等の手続きは買取店がやってくれます。残価を含んだ残りの残債額を買取店の査定金額が上回れば、その差額を買取店から受け取る事が出来ます。

 

 

アクセラスポーツの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

 

アクセラスポーツ15Sを5年の残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で購入したとしましょう。

 

グレード名 アクセラスポーツ 15S
総支払額(値引き20万円)

2,180,000円

頭金 0円
5年後の残価 623,000円
残クレ月々の支払額(60回) 初回29,549円
29,546円×59回
最終回623,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
623,000円

5年後ディーラーへ返却

±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のアクセラの買取相場
840,000円
5年後買取店へ売却 840,000-623,000=217,000円
21.7万円が手元に残る

マツダのHPで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます

 

月々1000キロ以内の走行距離で、内外装が一般的な状態、5年後にディーラーが設定した残価で買取れる状態のアクセラスポーツなら、相場的にディーラーよりも21.7万円も高い84万円で買取りが可能です。(車の状態により金額は異なります

 

5年後のディーラーと買取店の差?

 

また、残価設定クレジット(マツダスカイプラン)なら、ディーラーに手数料収入等が入るので、その分アクセラスポーツの値引き幅が多くなります。

 

もちろん値引き交渉しないと、アクセラの値引きは増えませんが、現金や通常のクレジットで買うよりもディーラーは値引きがしやすくなります。

 

売却時には買取店でアクセラを売れば、上記のようにディーラーへ返却するよりも20万円以上高く売れて、その分手元に現金が残る形になります。

 

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

 

残クレ終了時や途中でアクセラを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと20万円以上も損をしてしまうかもしれません。

 

 

残価設定クレジットに有利!高く売れるアクセラスポーツの条件は?

 

アクセラが高くうれる条件は?

 

アクセラスポーツの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

 

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

 

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

 

アクセラスポーツを売る時に高く売れる条件を紹介します。

 

アクセラスポーツで高く売れるグレード

・15S

・15S プロアクティブ

・15XD

・15XD プロアクティブ

・15XD Lパッケージ

高く売れるボディカラー

スノーフレイクホワイトパールマイカ

ジェットブラックマイカ

ソウルレッドプレミアムメタリック

高く売れる装備

ディーラーオプションのマツダスピード・ケンスタイル・DAMDのエアロパーツ

※MOPはメーカーオプションの略

 

アクセラスポーツのグレードの中では、ガソリン車の15Sのリセールバリューが一番高くなっています。

 

次いでディーゼルの15XDが続き、2.2XDのリセールが一番悪くなっています。2.2XDは車両価格が高いので、売却時の損失額も大きなものになってしまいます。

 

2.2XDでは、買取店よりも残価が保証されるディーラーの方が高く売れるかもしれませんね。

 

その他のグレードなら、車両が同じ条件ならディーラーの残価よりも買取店の方が高く売れるでしょう。

 

ボディカラーは人気のホワイトパールブラックが強いです。さらにマツダならソウルレッドの人気が高いので、買取金額も期待できます。

 

プラス査定が期待できる装備で言えば、ディーラーオプションで用意されるエアロパーツです。単品よりもフルキットの方が買取店の評価が高いので、元は取れませんがプラス査定が期待できます。

 

 

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、アクセラをマツダスカイプランで購入もあり!

 

以上のように残価設定ローンだからと言って、必ずしもディーラーへ返却しなければならない事はありません。

 

また、途中解約も可能ですし、その場合もディーラーへ返却せず買取店へ売る事が出来ます。

 

設定した残価でディーラーが買取れるなら、ほとんどのケースで買取店はもっと高く買取れるでしょう。

 

3年~5年落ちの中古車は、まだまだ新しく需要が高いので、買取店も高値を出す事が出来ます。

 

さらに残価設定プランなら、ディーラーはアクセラの値引きを頑張る事が出来ます。

 

通常よりも値引きが期待できるので、このページを参考に目いっぱい値引き交渉してアクセラの値引きを引き出しましょう!

 

ただ、残価設定金額を大幅に下回る過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

 

なので距離を走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

 

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(マツダスカイプラン)でアクセラを購入しても良いでしょうね。

 

 

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 

アクセラのモデルチェンジで限界値引きが狙える

 

アクセラのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

 

アクセラがモデルチェンジ(小規模な改良・マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ)をするタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きは拡大します。

 

モデルチェンジ後は新型のアクセラを販売するため、古くなる現行モデルは新型発売と前後して値引きを多くしてでも売切ってしまう必要があります。

 

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

 

アクセラのモデルチェンジ予想

アクセラの予想限界値引き

2019年2月~3月にフルモデルチェンジ

フルモデルチェンジ前には、値引きの総額30万円以上

2022年中にマイナーチェンジ マイナーチェンジ前には25~30万円の値引きも可

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

 

アクセラのこれまでのモデルチェンジのタイミング値引き金額の推移を見ると、マイナーチェンジ前にはオプションからの値引きを含めて25~30万円の値引き実例が見られます。

 

フルモデルチェンジ前には、それ以上の30万円を超えるアクセラの限界値引きが狙えるでしょう。

 

上記のマイナーチェンジやフルモデルチェンジ以外でも、小規模な改良を行うタイミングで現行アクセラの値引きが緩みます。

 

こうしたモデルチェンジの1ヶ月~1ヶ月半前に新規のオーダーがストップされるので、その前からアクセラの商談を開始して好きなグレードやオプションを選択して、限界値引きで購入しましょう。

 

また、現行モデルのオーダーがストップされると、新型が発売されるまでは新規のオーダーが出来ません。

 

その間は現行モデルの在庫車(メーカー在庫含む)のみの販売となるので、アクセラの在庫車が残っていれば、限界値引きで購入出来るチャンスと言えます。

 

ただ、モデルチェンジの時期には、こうした値引きの大きい在庫車を狙って交渉するユーザーも居るので、あまりゆっくり商談していると、在庫車がなくなるケースもあります。

 

チャンスを逃さないよう、アクセラのモデルチェンジ情報にアンテナを張りながら、商談時期を伺いましょう。

 

 

競合車のモデルチェンジでアクセラの最大値引きが狙える

 

アクセラのライバル車(競合車)がモデルチェンジされ商品力が上がると、アクセラを検討していたユーザーが新しくなったライバル車を購入してしまうケースも少なくありません。

 

ユーザーが他社へ流れてしまうのを防ぐために、メーカーやディーラーが対策としてアクセラの値引きを緩めて、ライバル車に対抗する事があります。

 

こうしたライバル車のモデルチェンジのタイミングで上手に値引き交渉すれば、アクセラを最大値引きで購入する事が出来ます。

 

時期

インプレッサのモデルチェンジ推移と予想

カローラスポーツのモデルチェンジ推移と予想
2014年11月25日 マイナーチェンジ  
2015年4月6日   マイナーチェンジ(前モデル オーリス)
2016年10月13日 フルモデルチェンジ  
2018年6月26日   フルモデルチェンジ
2019年秋 マイナーチェンジ予想  
2021年中   マイナーチェンジ予想
2021年~2022年 フルモデルチェンジ予想  
2024年中   フルモデルチェンジ予想

※今後赤字のタイミングでアクセラの値引きが緩む

 

上記はアクセラのライバル車である、インプレッサとカローラスポーツのモデルチェンジ推移と今後の予想です。

 

アクセラは2019年にフルモデルチェンジが入る予想なので、値引きは渋い事が予想されますが、ライバル車がマイナーチェンジするタイミングで競合車としてぶつけて行けば、多少なりともアクセラの値引きに効果があります。

 

ライバル車が新しくなるタイミングで、「マイナーチェンジされるインプレッサを見たいが、お得な値引きが出るならアクセラを購入したい」などと交渉すると、アクセラの最大値引きが期待できるでしょう。

 

ライバル車のモデルチェンジ日が明らかになったら、その前後1ヵ月での商談がマツダのセールスマンも競合車を意識しているので、効果のある値引き交渉が出来ます。

 

 

アクセラのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

 

アクセラのディーラーオプションからの値引きは20~30%

 

車両本体からの値引きの他に、アクセラのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

 

アクセラのディーラーオプション
マツダスピード Fアンダースカート
マツダスピード Rアンダースカート
マツダスピード サイドアンダースカート
アクリルバイザー
ナンバーフレームF&R
フロアマット
ドライブレコーダー
ナビゲーション用SDカードプラス
ボディコーティングMGシリーズ
オプション合計金額 363,895円
オプション値引き 72,000~109,000円

アクセラのディーラーオプションの値引きは、概ね20~30%が目標値引き相場です。

 

上記金額のディーラーオプションを付けたら、72,000円~109,000円の値引きが狙えるでしょう。

 

ディーラーオプションの仕入れ原価は、商品によって異なりますが概ね5割ほどです。

 

また、ボディコーティングや点検パックは、ほぼ人件費と言えるので、利幅が大きくなっています。

 

これらのオプションも付けたら、オプション全体で3割の値引きは獲得したいところですね。

 

 

アクセラのメーカーオプションからは値引き出来ない?

 

アクセラのメーカーオプションからの値引きは、ディーラーオプションほど値引きが出来ません

 

ディーラーオプションは販売会社(ディーラー)が直接仕入れるため利益率が高いですが、メーカーオプションはメーカーの工場で新車と一緒に車体に組付けられてくるので、車体の仕入れ原価と同列となります。

 

ディーラーがメーカーから仕入れる原価率は、およそ85~90%なので、利幅は10~15%となります。

 

この利幅の範囲内で、メーカーオプションの値引きが出ると思っていいでしょう。

 

仮にアクセラに12万円のメーカーオプションを追加したら、車両本体値引きに10%ほどの1.2万円をプラスするイメージで、アクセラの値引き額をシミュレーションするといいと思います。

 

 

アクセラの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

 

アクセラの在庫車は最高値引きが狙える!

 

アクセラは基本受注生産となるので、ディーラーに在庫車として残る事はあまりありません。

 

しかし、ユーザーのキャンセル車両やディーラーの展示車、またメーカーへ見込み発注している分など、在庫車と同等の扱いで値引きが緩くなるケースがあります。

 

ディーラーはこうした在庫車から優先して売りたいのが本音です。

 

なぜかと言うと、完成した新車がメーカーの工場から出荷されて9ヶ月以内にナンバー登録をしないと、新たに陸運局へ車体を持ち込んで登録する必要があります。

 

9ヶ月以内なら書類のみで登録できる所を、コストを掛けて陸運局へ車を運ぶ事はしないので、ディーラーは是が非でも9ヶ月以内に在庫車を売ろうと考えています。

 

そのため、アクセラの在庫車が商談対象となれば、オプションからの値引きを含めて25万円前後の最高値引きが狙えるでしょう。

 

決算期等、時期によっては30万円オーバーの値引きをアクセラから引き出したいところです。

 

マツダのセールスマンが、「今なら特別な値引きが出来ます!」「この色なら思い切った値引きが出せます!」と来たら在庫車の可能性があるので、ズバリとこちらの値引き条件を出して、アクセラの最高値引きを勝ち取りましょう。

 

 

オプションなし!下取りなしでアクセラの値引き相場はいくら?

 

アクセラに一切オプションを付けずに、下取りなしでどの位が値引き相場なのか、グレード別で紹介します。

 

グレード別アクセラ下取りなしの値引き相場
15C 14~19万円の値引き
15S 15~20万円の値引き
15Sプロアクティブ 17~22万円の値引き
15S Lパッケージ 19~24万円の値引き
15XD 18~23万円の値引き
15XDプロアクティブ 19~24万円の値引き
15XD Lパッケージ 21~26万円の値引き
22XD Lパッケージ 24~29万円の値引き

販社(ディーラー)の販売実績にもよりますが、ディーラーのアクセラ新車の仕入れ値は、新車価格の概ね85~90%となっています。

 

仕入れ値から見れば値引き出来る余力はあるのですが、マツダは近年車両からの値引きを抑える傾向にあるので、オプションなし・下取りなしでは、値引きのガードは固くなるでしょう。

 

しかし、これまでの値引き相場から、下取りなしでもアクセラのグレード別で上記の値引きが出来る余力があるはずです。

 

特にXDの値引きは渋いかもしれませんが、このページの値引き術を駆使して、下取りなしでもアクセラから値引きを引き出したいですね。

 

決算時期やボーナス時期、セールスマンのノルマが苦しい時など、下取りなしでの値引きを引き出すには時期やタイミングも重要になるため、商談中に「今決めてくれるなら」「いくらなら今決めてもらえますか?」などのセリフがセールスマンから出たらチャンスです。

 

値引きしてでも売りたい時なので、ズバリと条件を伝えてアクセラから下取りなしのMAX値引きを引き出しましょう。

 

 

決算値引きが最強説!アクセラの決算値引きは実際いくら?

 

マツダの決算は、毎年3月です。この年度末決算の他にも9月に中間決算期があります。

 

メーカーとしては、決算の数字を良く見せたいので、3月や9月にアクセラの値引きを緩めて。販売台数を稼ごうとします。

 

ディーラーでは、毎年決算に合わせたセールやフェアなど何かしらのイベントを行い、集客を図ります。

 

3月決算なら1月の初売りセール後から3月末まで、9月中間決算なら8月のお盆明けから9月末まで、それぞれ決算セールを行うので、このタイミングでアクセラの値引き交渉をすると、割安な決算値引きが期待できます。

 

決算の実績になるのは、3月末や9月末までの登録(ナンバー取得)が条件となるので、納期を確認しながら決算月内に登録できるタイミングで、アクセラの値引き交渉を進めましょう。

 

現行モデルのアクセラになって値引きが渋くなってからでも、決算期にはオプションからの値引きを含んで25万~30万円以上の値引きが確認出来るので、お得な決算値引きを目指して、値引き交渉を頑張ってみましょう。

 

 

アクセラを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

 

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

 


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